YouTube est depuis longtemps une plate-forme publicitaire pour les spécialistes du marketing B2C, mais c’est souvent encore un point d’interrogation pour les marques B2B.
Je vois souvent des professionnels B2B sur LinkedIn demander: «Quelqu’un a-t-il réussi avec les publicités YouTube?» ou « Quelle est la meilleure façon d’aborder la publicité vidéo pour un public B2B? »
YouTube peut ressembler à un territoire inconnu si vous n’avez l’habitude que de faire de la publicité sur Google ou des plateformes sociales.
Mais cela commence à changer.
D’autres marques B2B se réveillent au potentiel de YouTube, et je ne pourrais pas être plus heureux.
J’ai vu de première main comment YouTube peut élever la visibilité de la marque, stimuler l’engagement et même accélérer le cycle de vente pour B2BS.
Si vous décidez toujours ou avez besoin de conseils sur le point de départ, cet article est pour vous.
De la nécessité de la vidéo à la stratégie de contenu et à la valeur de production – voici les questions sur l’annonce YouTube que les spécialistes du marketing B2B posent la plupart, répondu.
1. Devons-nous faire de la publicité avec la vidéo?
Techniquement, non – vous n’avez rien à faire.
Mais si vous ignorez YouTube en tant que chaîne publicitaire, vous manquez probablement l’une des plateformes les plus efficaces pour atteindre votre public.
Considérez ceci:
- YouTube compte plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde et est le deuxième moteur de recherche au monde.
- Ce n’est pas seulement pour la génération Y ou la génération Z – la génération Xers représente à elle seule 1,5 milliard de vues quotidiennes, avec 75% des personnes âgées de 35 à 53 ans qui regardent au moins mensuellement.
Si votre public est sur YouTube (et ils le sont), tester la plate-forme devrait être une évidence.
Vous plus profondément: 3 formats d’annonces YouTube Vous devez atteindre et engager les téléspectateurs en 2025
2. Où devrions-nous commencer?
Commencez par aligner les attentes.
Même la meilleure vidéo d’une minute ne peut pas conclure une offre B2B complexe à elle seule.
Ce qu’il peut faire, c’est commencer une conversation, éduquer et renforcer la confiance – les choses qui déplacent réellement les acheteurs à travers un long cycle de vente.
Considérez YouTube comme une opportunité d’amplifier votre message.
3. De quel type de contenu vidéo avons-nous besoin?
Il est tentant de faire défaut de par défaut le mode «pitch de vente» et de parler à vos clients potentiels au lieu de à eux.
Mais le contenu vidéo B2B le plus efficace fait trois choses:
- Répond aux questions.
- Construit la confiance.
- Éduque.
Répondre aux questions
Utilisez votre équipe de vente comme ressource et posez-leur quelles questions ont des prospects – puis faites de courtes vidéos qui répondent directement à ces questions.
Mieux encore, assister aux appels de vente ou écouter des conversations sur le salon du commerce pour savoir ce que pensent les clients potentiels.
Renforcer la confiance
Avez-vous des témoignages vidéo client existants que vous pouvez utiliser dans votre publicité?
Sinon – et si vous avez des témoignages écrits – demandez au client la possibilité de mettre à jour le témoignage écrit en tournant un court entretien vidéo de témoignage.
Éduquer
Demo votre produit en action – et affichez des applications et des avantages réels, pas seulement des fonctionnalités.
Aidez votre public à visualiser comment il améliore sa vie professionnelle quotidienne, simplifie les tâches ou réduit les coûts.
Ces idées pratiques ont souvent plus de poids avec les comités d’achat qu’une procédure de caractéristiques.
Vous plus profondément: Triple menace de YouTube – Mastering Feed, Shorts et Skippable Ads
4. Comment devrions-nous cibler nos annonces vidéo?
Les capacités de ciblage de YouTube sont incroyablement granulaires, mais cela signifie également qu’il est facile de se faire submerger.
Voici trois exemples de ciblage pour illustrer ce qui est possible.
Société de dispositifs médicaux
- Créez des segments d’audience personnalisés basés sur des sites Web concurrents de niche plus petits qui vendent le même type de produit que vous.
- Évitez de grands acteurs comme Medtronic, qui peuvent diluer le ciblage.
- Vous pouvez également cibler les visiteurs vers des revues médicales ou des publications spécifiques qui publient un contenu pertinent pour le type de dispositif médical que vous vendez.
Entreprise d’événements d’entreprise
- Utilisez des publics sur le marché comme les «services de planification des événements» ou la «planification des événements d’entreprise».
- Vous pouvez également construire des publics autour de vos mots clés supérieurs qui sont liés à l’achat d’intention.
Biosciences Company
- Créez des segments du public client qui ciblent les sites Web où vous avez publié des recherches ou des articles, tels que Bioscience.
- Si votre produit a des mises à jour fréquentes, envisagez du remarketing ou de l’utilisation de listes de matchs des clients pour réengager les contacts existants.
Quelle que soit votre créneau, la clé est de tester et d’affiner votre ciblage en continu.
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5. Dans quelle mesure nos vidéos doivent-elles être professionnelles?
Il n’y a pas de réponse unique ici.
Certains spécialistes du marketing suggèrent d’aller pour un look plus décontracté et «authentique», et cela peut fonctionner.
Mais ce n’est pas toujours la meilleure option.
Un de nos clients a dirigé une vidéo moins polie pour un événement annuel.
La vidéo présentait des messages manuscrits sur des feuilles de larmes avec un narrateur hors écran.
Il semblait authentique, mais il a également sous-performé, avec seulement un taux d’achèvement de la vue de 6%.
Au cours des années précédentes, le taux de vue terminé pour cet événement particulier variait de 39% à 60%.
Conclusion: Le tester.
Laissez les performances – pas les hypothèses – guider vos choix de production.
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6. Combien de temps nos vidéos devraient-elles durer?
C’est la question que j’entends le plus – et la réponse est: cela dépend.
Votre meilleure approche consiste souvent à tourner des vidéos plus longues que vous pouvez réutiliser.
Pensez-y comme rédiger un article de blog.
Vous commencez avec une pièce longue puis la coupez en extraits sociaux plus petits. Cette même logique s’applique ici.
Ne laissez pas les vidéos plus longues vous effrayer.
Je prendrais une annonce vidéo de 5 minutes qui offre de la valeur sur un endroit de 30 secondes qui ne dit rien de significatif n’importe quel jour de la semaine.
7. Cela vaut-il la peine d’avoir un porte-parole de célébrité?
Réponse courte: cela peut être.
J’ai vu les clients B2B augmenter considérablement l’engagement avec l’aide d’une célébrité – la crédibilité et la reconnaissance du nom peuvent être puissantes.
Mais ce n’est pas sans risques.
Pros
Plus de visibilité, un engagement plus élevé et un coup de confiance instantané si la célébrité s’aligne bien avec votre public.
L’un de nos clients B2B s’est récemment associé à une célébrité populaire et bien connue, et l’engagement sur nos publicités vidéo a été transformationnel.
Inconvénients
Cela peut être coûteux. Je ne sais pas comment mon client a décroché son porte-parole de célébrité, mais j’imagine que ce serait prohibitif pour de nombreuses marques.
Il y a aussi le risque de réputation si la célébrité dit ou fait quelque chose hors marque.
Il est également important de se rappeler que les célébrités promeuvent rarement le contenu eux-mêmes. Vous êtes toujours responsable de la distribution.
Si vous avez le budget et qu’il est stratégique d’embaucher un porte-parole de célébrité, allez-y.
Entrez simplement les yeux ouverts.
Vous plus profondément: Comment surmonter les 3 meilleures objections aux annonces vidéo YouTube
8. Y a-t-il autre chose que je devrais savoir?
Oui, mettez votre marque au début de la vidéo.
Cela semble évident, mais de nombreux B2BS enterrent leur logo ou leur nom de marque à la fin de leurs vidéos.
C’est une occasion manquée.
Vous n’avez que quelques secondes pour faire une impression – ne les gaspillez pas.
YouTube est plus qu’une aire de jeux pour les marques B2C
YouTube est une chaîne intelligente et évolutive pour les marques B2B prêtes à rencontrer leur public où ils passent déjà du temps.
Cela dit, le succès ne vient pas de la conjecture. Il vient des tests.
Essayez différents formats, des stratégies de ciblage et des styles de production.
Passez en revue vos mesures.
Ajuster. Répéter.
Appuyez sur Enregistrement – et voyez ce que YouTube peut faire pour votre B2B.
Vous plus profondément: Comment mesurer le succès de la publicité YouTube avec les KPI pour chaque objectif marketing
