Attirer un bon trafic vers votre site Web et les propriétés associées est une grande réussite en matière de référencement. Félicitez-vous d’être assez bon en recherche de mots clés, de métadonnées, d’UX, etc., pour augmenter ces chiffres de trafic !
OK, le temps des célébrations est terminé. Quelle part de ce trafic est réellement convertie ?
Les référenceurs n’ont pas le luxe de se concentrer uniquement sur des mots-clés transactionnels et/ou de s’appuyer sur des pages de destination axées sur les réponses directes.
Une grande partie du contenu que nous créons (ou aidons à optimiser) est axée sur l’éducation et la sensibilisation – pensez aux articles de position, aux guides et aux articles de blog pratiques – de sorte que les taux d’acquisition ont tendance à être inférieurs à ceux des sources de trafic payantes.
Ce n’est pas une excuse pour accepter des chiffres faibles. Les marques intelligentes (ou les clients, si vous travaillez dans une agence) vous pousseront à faire mieux pour convertir votre trafic en prospects et/ou ventes.
Et les référenceurs intelligents apprécieront le défi et mettront en œuvre les neuf stratégies suivantes pour y parvenir.
1. Testez différents CTA dans le contenu
Vous disposez de nombreuses options ici, que ce soit sur une page de destination qui détaille un produit ou un service ou sur un article de blog sur un sujet secondaire. Testez les leviers, notamment le langage, la conception, l’emplacement et le style.
Par exemple, vous pouvez intégrer des CTA basés sur du texte en haut d’un article de blog ou des CTA basés sur des images à mi-chemin ou utiliser des CTA avec des boutons à tout moment de votre contenu. Quelles que soient vos idées, créez une approche de test claire et voyez ce qui fonctionne le mieux pour conduire une acquisition réelle.
2. Testez différentes offres
Vous n’avez pas besoin de vendre durement (même si vous pouvez essayer, par exemple, de proposer d’envoyer des alertes en cas de baisse de prix avec une inscription sur une page de produit).
Créer un aimant principal ou un cadeau plus doux peut vous permettre d’obtenir de nombreuses adresses e-mail. Testez les cadeaux tels que les newsletters, les guides d’événements, etc., en particulier ceux liés au contenu de la page.
3. Alignez les CTA avec le contenu
Connecter les CTA au contenu peut être très efficace.
Par exemple, si l’utilisateur a atterri sur un article de blog lié au produit A, créez un CTA spécifique au produit A (par exemple, « Inscrivez-vous pour recevoir le guide de l’acheteur 2024 pour {catégorie de produit} »).
Creusez plus profondément : 3 tactiques pour améliorer les CTA pour une pertinence et des conversions accrues
4. Testez les CTA hors contenu
Les CTA en ligne peuvent bien fonctionner, mais il est toujours bon de tester les emplacements ailleurs sur la page : barre latérale, liste déroulante de navigation supérieure, bannière de haut de page, prise de contrôle, etc.
Une remarque importante ici est de garder un œil sur le taux de conversion et le taux de rebond : si vous obtenez un minimum de mouvement dans le premier au détriment du second, n’hésitez pas à interrompre le test plus tôt et à passer au suivant.
5. Prolongez le parcours du contenu
Surtout pour le contenu éducatif, il peut être plus efficace de convaincre les visiteurs de passer plus de temps ailleurs sur le site avant de leur demander des informations.
Si votre contenu se situe directement au début du parcours d’achat, guidez les utilisateurs vers les éléments du milieu ou du bas de l’entonnoir avant de demander quoi que ce soit.
S’ils descendent seuls dans l’entonnoir, c’est un bon signe qu’ils sont plus susceptibles de vous donner des informations.
Pour les éléments haut de gamme, j’aime créer des cartes de contenu connexe, parfois en quelques étapes de profondeur, pour conditionner en douceur les utilisateurs à agir.
Creusez plus profondément : cartographie du contenu : qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment
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6. Développez l’engagement avant l’événement de conversion
Échauffez les utilisateurs : leur donner des moyens de s’engager peut les aider à se sentir investis dans votre produit ou service, ce qui fera avancer l’activité d’acquisition plus tard.
Les enquêtes sont ici un excellent outil – et cela peut même être un court chemin entre « Intéressé à voir les résultats de l’enquête ? » Déposez votre e-mail ici » si vous utilisez l’enquête pour collecter des données et des informations solides.
7. Utilisez des cartes thermiques
Les outils de cartographie thermique comme Hotjar et FullStory peuvent vous donner des informations incroyables sur les endroits où votre trafic interagit sur le site, et pas seulement sur le contenu ciblé.
Recherchez l’immobilier d’engagement principal sur votre page d’accueil, votre navigation, vos pages de service, vos meilleurs blogs, etc., et assurez-vous de donner aux utilisateurs un moyen de se convertir.
8. Tirez parti des informations de votre contenu à conversion plus élevée
Creusez dans votre Google Analytics pour trouver des instances de publications ou de propriétés qui ont un trafic relativement faible et des taux de conversion relativement élevés. Que proposent ces pages qui conduisent à des conversions ?
Qu’il s’agisse de la langue, des informations sur le produit ou du type de CTA, vous pouvez probablement recréer quelque chose sur des pages plus populaires.
En prime, recherchez des moyens d’optimiser davantage vos pages à fort taux de conversion pour obtenir plus de volume de trafic. et conversions.
9. Faites votre recherche qualitative
Recueillir des informations anecdotiques auprès de certains de vos utilisateurs actuels/fidèles peut être extrêmement instructif.
Poser des questions pour identifier les accroches qui attireraient leur attention, les attributs du produit qui les intéressent le plus et les offres qui les inciteraient à s’inscrire peut vous donner de nouvelles idées précieuses à tester que vous ne trouverez pas dans les lignes de données.
Améliorer les taux de conversion de votre site Web
J’ai beaucoup écrit sur la mesure de vos efforts de référencement pour suivre l’impact commercial, pas seulement le classement des mots clés, les impressions et les clics.
Si vous générez un trafic sain vers vos propriétés, vous avez construit une base idéale pour établir le référencement comme un énorme moteur de croissance – mais rappelez-vous, le but de construire une base est de continuer à construire.
L’ajout des stratégies ci-dessus vous aidera à augmenter l’impact du référencement dans l’entonnoir, ce qui devrait être l’objectif ultime.
Améliorer le pipeline ou les gains de revenus directement attribuables au référencement est un excellent moyen de bâtir la réputation de votre équipe en tant que ressource de croissance dans la plus grande organisation.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
