Mes collègues de référencement ont une tâche élevée sur leurs mains, une qui se rapproche de jour en jour alors que la recherche alimentée par l’IA prolifère: compenser le trafic de site Web.
Oui, je parle de la recherche zéro clique, qui prend racine dans la recherche AI et les LLM comme Chatgpt, la perplexité et les gemini – et les aperçus de l’IA se glissant dans des serps plus traditionnels.
Un rapport récent présenté dans ces pages cite une baisse du SERP organique entre 0,64% et 1,41%.
L’argent intelligent est sur ce que le CTR baissant alors que le comportement de recherche de clics zéro prend de l’ampleur. (Bien que les données récentes SEMRUSH aient montré que le comportement zéro-clic a légèrement diminué.)
Je parierais également sur la recherche de Google pour minimiser le «mal nécessaire» – leurs mots – d’envoyer du trafic aux sites des éditeurs.
En d’autres termes, vous ne pouvez pas compter sur votre stratégie de référencement actuelle pour fournir les niveaux de trafic organique auxquels vous êtes habitué.
Même si vous réussissez à apparaître en bonne place dans les résultats de recherche dans un paysage en évolution, il n’y a aucune garantie que vous obtiendrez des clics.
Si vous êtes du côté PPC et que vous êtes déterminé à être de grands partenaires de vos collègues biologiques et des clients qu’ils servent, quelle est votre charte? C’est ce que je vais explorer dans cet article.
Connaître l’impact sur votre industrie
Le comportement des utilisateurs (et la présence de plate-forme de recherche) est très variable par l’industrie.
La recherche AI gagne une énorme traction dans le commerce de détail et les voyages, avec des requêtes montrant une activité tout au long du parcours d’achat, selon un récent rapport d’Adobe.
Pour B2B, qui fait partie de notre portefeuille de clients, nous constatons la plus grande activité de recherche d’IA sur les recherches en haut de la recherche.
Lorsque les gens recherchent des termes de marque, nous ne voyons pas (encore) beaucoup de volume de vue d’ensemble dans les SERP.
Pour B2C et le commerce électronique, votre stratégie d’atténuation zéro clique doit couvrir toute la gamme de recherches.
Pour B2B, vous pouvez vous concentrer sur le sommet de la génération de l’entonnoir et de la demande, du moins pour l’instant.
Élargissez votre présence de canal
Mes collègues SEO battent ce tambour depuis un certain temps, et il est important de considérer pour payé également.
Quelle que soit la taille de votre marque, allouez un peu de budget pour se développer en dehors de vos plus grands canaux, qui sont toujours:
- Google et Meta pour B2C.
- Google, LinkedIn et Meta pour B2B.
(Avant d’aller plus loin ici, je noterai que nous parlons toujours à des marques qui ne sont actives que sur Google Search, qui ne manque jamais de me surprendre.)
Si vous êtes dans B2C, pensez à tester les eaux de:
- Tiktok.
- YouTube.
- Pinterest.
- TV connecté (CTV).
- Même Reddit, s’il existe des communautés robustes pertinentes pour votre produit ou service.
Si vous êtes dans B2B, envisagez de vous déplacer encore plus à l’avance sur LinkedIn.
Nous avons vu des annonces de leaders d’opinion apporter une bonne portée et un engagement.
Investissez également dans Reddit et Quora.
Même Tiktok a une présence B2B croissante que vous devriez mettre sur votre radar.
Le raisonnement d’expansion va au-delà de la portée (bien que ce soit important).
La preuve sociale fournie par certains de ces canaux, en particulier Tiktok et Reddit, contient un énorme coup de poing à mi-parcours.
La tendance des recherches accrues de contenu Reddit sur Google montre que les utilisateurs ont plus confiance dans le contenu moins stimuné et plus authentique:
Dernier – et certainement pas le moindre – un contenu qui tire un fort engagement sur certaines de ces plateformes (en particulier Reddit, Tiktok et Quora) est fréquemment tirée dans Google Serps.
C’est un excellent jeu de diversification multicanal, même si les aperçus de l’IA poussent ce contenu dans la page.
Vous plus profondément: Recherchez partout Optimisation: 7 plates-formes Les SEO doivent optimiser pour au-delà de Google
Continuez à coordination avec vos collègues SEO
Nous parlons de «être la principale source» de mon agence, et cela s’étend également à payé.
Assurez-vous que vous êtes en communication étroite avec votre équipe de référencement pour comprendre leurs requêtes les plus critiques et comment PPC peut compléter la présence de votre marque pour eux, en particulier si votre équipe de référencement voit CTR glisser ces termes.
Faites parler de la moindre manière des données de placement (et des performances max)
Une chose que Google ne semble pas souffler de fumée est une augmentation du volume de recherche.
Cela pourrait signifier (et Google prétend certainement cela depuis des mois) que les gens aiment réellement les aperçus du contenu, ce que les spécialistes du marketing doivent prendre au sérieux.
Avec les publicités AI APORTOW ADS en direct et en mode AI qui commencent à s’échapper, je suppose que ces placements feront éventuellement partie du portefeuille Performance Max (et je suppose également qu’il n’y aura pas de moyen spécifique de les cibler).
Maintenant, les performances de ces annonces sont très difficiles à prévoir, mais si vous voulez les tester, vous devrez être:
- Actif sur Performance Max, que je ne recommande certainement pas pour toutes les marques B2B, sauf si vous avez un suivi de conversion hors ligne solide et une configuration de conversion améliorée.
- À la vitesse, la nouvelle fonctionnalité de rapport de placement de PMAX, qui devrait finalement fournir des aperçus d’IA et des données en mode IA.
Quelle est la prochaine étape?
Ce fut une année étrange pour les spécialistes du marketing de la performance.
Mis à part l’incertitude de la publicité Tiktok aux États-Unis, la plupart des plus grandes nouvelles se produisent sur les fronts organiques et utilisateur-comportement.
Mais les spécialistes du marketing des performances intelligentes ne restent pas en tête et ne menent pas les affaires comme d’habitude.
Ils recherchent des effets d’entraînement et des moyens d’adapter leurs stratégies pour atténuer la perte organique et capitaliser sur les tendances organiques positives.
