Le marketing sans position est le nouveau professionnel du marketing qui est une triple menace avec les données, la création et le pouvoir d’optimisation.
Ils font exploser la chaîne de montage de marketing traditionnelle, où les rôles sont définis de manière rigide. Au lieu de cela, ils ont l’agilité, l’intelligence et la vitesse d’exécution pour définir le succès.
Un plan pour la façon dont les spécialistes du marketing sans position atteignent ce niveau d’indépendance et de maîtrise est «7 habitudes de personnes très efficaces de Stephen R. Covey» de Stephen R. Covey. Les principes de Covey, fiables par des millions comme une excellente base de croissance personnelle et commerciale, s’alignent sur les principes du marketing sans position.
Les sept habitudes de Covey sont divisées en trois groupes de base. Les trois premiers mettent l’accent sur la maîtrise personnelle (ou la victoire privée); Habitudes 4–6 Foster Collaboration and Synergize with Other, Public Victory; L’habit final souligne la nécessité d’une amélioration continue. Tous les sept sont incarnés dans le marketing sans position.
Les 7 habitudes et comment ils s’alignent sur le marketing sans position
Le concept entier derrière le marketing sans position est que tous les membres font tout et sont tout – une triple menace. Cependant, un spécialiste du marketing sans position doit d’abord se concentrer sur l’auto-développement, y compris l’autodiscipline, la pensée stratégique et la gestion du temps avant de pouvoir maîtriser l’exécution interfonctionnelle.
Habitude n ° 1: être proactif
La première habitude de Covey est d’être proactive. Il existe trois types de spécialistes du marketing – ceux qui font bouger les choses, ceux qui regardent ce qui se passe et ceux qui se demandent ce qui s’est passé.
Les spécialistes du marketing sans position agissent, tandis que les spécialistes du marketing traditionnels regardent souvent. Les traditionalistes peuvent regarder ce qui se passe et se demander ce qui se passe après l’échec des campagnes.
Les spécialistes du marketing sans position exploitent de manière proactive les outils d’IA pour extraire les informations, créer des campagnes et s’exécuter sans attendre. Au lieu de demander à un analyste de ces données, ils s’établissent d’auto-utiliser des analyses axées sur l’IA pour trouver les réponses par elles-mêmes.
Cette approche proactive leur permet de réagir immédiatement à mesure que les informations découvrent les opportunités.
Les spécialistes du marketing réactifs – ceux qui regardent ce qui se passe attendent souvent des équipes créatives, de données ou d’ingénierie avant d’aller de l’avant, ce qui signifie qu’ils réagissent généralement une fois que l’opportunité s’est déjà écoulée, et le faites avec des messages et des campagnes obsolètes.
Habitude n ° 2: commencez par la fin à l’esprit
Covey souligne que vous devez déterminer où vous voulez aller avant de déterminer comment y arriver. Vous ne montez pas sur un jet, vous entraînez ou dans une voiture avant de déterminer où vous allez.
Le marketing n’est pas différent. C’est le résultat qui compte. La messagerie ou la campagne est la façon dont vous y arrivez.
Commencez chaque initiative avec un objectif clair. Cela signifie définir les KPI, l’impact sur le parcours client et les objectifs de personnalisation avant de déterminer la campagne de messagerie ou de marketing pour vous y rendre.
N’oubliez pas que même si l’IA peut accélérer l’exécution, la stratégie est toujours motivée par les humains. Les spécialistes du marketing sans position s’assurent que la technologie sert la vision plutôt que l’inverse.
Habit n ° 3: Mettez les premières choses en premier
Covey discute de quatre quadrants de la gestion du temps: urgent et important (quadrant 1); urgent et pas important (quadrant 2); Pas urgent et important (quadrant 3); et non urgent et pas important (quadrant 4).
Les spécialistes du marketing sans position comprennent l’importance de passer leur temps à ces efforts qui font vraiment bouger l’aiguille, et non sur le travail occupé. Aujourd’hui, plus que jamais, l’IA peut gérer ces tâches urgentes mais de bas niveau qui ne nécessitent pas de contribution humaine, telles que peaufiner sans fin des lignes d’objet de messagerie.
Les spécialistes du marketing sans position se concentrent donc sur la stratégie, la créativité et la prise de décision tout en permettant à l’IA de gérer les tâches répétitives.
L’essentiel est que les spécialistes du marketing sans position passent plus de temps dans le quadrant 2 – stratégie, expérimentation et automatisation – plutôt que de réagir aux demandes d’exécution constantes.
Victoire publique: collaboration et maîtrise interdisciplinaire
Covey discute d’une philosophie gagnant-gagnant. Il s’agit d’un élément fondamental non seulement de la croissance personnelle et des entreprises, mais aussi des ventes et du marketing. Un marketing sans position doit aller au-delà des silos et adopter la collaboration, l’adaptabilité et le marketing axé sur le client.
Habit n ° 4: pensez à gagner Win
Le marketing sans position ne concerne pas l’IA de remplacer les humains – il s’agit de permettre aux spécialistes du marketing d’IA.
- Au lieu de rivaliser avec l’IA – une proposition perdante-perd; Les spécialistes du marketing sans position suivent un concept gagnant-gagnant, collaborant avec des outils d’IA pour exécuter plus rapidement et plus intelligemment.
- L’IA aide les spécialistes du marketing à devenir plus agiles, créatifs et stratégiques, éliminant les tâches répétitives et leur permettant de se concentrer sur un travail à fort impact.
- Cela signifie également un gagnant-gagnant pour la marque et les clients – la marque offre un marketing efficace et des campagnes et les clients reçoivent des messages et des campagnes qui résonnent vraiment avec eux.
Les spécialistes du marketing sans position exploitent l’IA pour la personnalisation à grande échelle, l’orchestration de voyage et la génération de contenu – puis concentrez-vous sur la stratégie de raffinage.
Habitude n ° 5: cherchez d’abord à comprendre, puis à comprendre
Covey discute d’abord de la compréhension du public, puis de la détermination des communications.
Les spécialistes du marketing sans position suivent cette théorie en s’appuyant sur l’intelligence client, pas sur les sentiments intestinaux pour les campagnes et la messagerie.
Au lieu de supposer ce que les clients veulent, les spécialistes du marketing sans position comptent sur des données pour comprendre les clients. Ils écoutent le comportement des clients grâce à des informations axées sur l’IA, puis agissent en conséquence.
Les spécialistes du marketing sans position ne font pas «Prêt. Fire. Objectif». commercialisation. Ils analysent, puis adaptent les efforts de marketing en conséquence.
Habitude n ° 6: Synergize
Selon Covey, Synergize consiste à travailler ensemble pour trouver de nouvelles solutions à des problèmes difficiles. Les meilleurs spécialistes du marketing sans position synergisent en mélangeant la créativité, l’analyse et l’exécution.
- Synergy est inexistante pour le marketing traditionnel, qui a des spécialistes dans des silos séparés, tels que les spécialistes du marketing de messagerie, les rédacteurs et les analystes de données.
- Le marketing sans position intègre les compétences, en utilisant des plates-formes alimentées par AI pour s’exécuter de manière transparente sur plusieurs fonctions.
Les spécialistes du marketing sans position ont une maîtrise interfonctionnelle comme superpuissance et optimiser sans compter sur plusieurs départements.
Renouvellement
Covey discute que vous ne pouvez pas être enterré dans le travail tout le temps, comme le sciement des arbres – tout le temps. Sinon, vous (la scie) devenez terne et ne pouvez plus faire le travail à portée de main.
Habit n ° 7: aiguiser la scie
La technologie évolue rapidement – les spécialistes du marketing sans position évoluent plus rapidement.
- Les outils qui définissent l’automatisation du marketing aujourd’hui seront différents en un an.
- L’IA progresse de façon exponentielle et les spécialistes du marketing qui n’évoluent pas seront laissés pour compte. Même l’IA a évolué: des concepts comme l’IA générative et l’IA agentique n’ont été discutés que par ceux qui étaient le plus savoureux sur le plan technique il y a quelques années. Ce sont maintenant des spécialistes du marketing sans position.
Les spécialistes du marketing sans position investissent dans la mise à jour
Ils apprennent de nouvelles capacités d’IA, expérimentent les plates-formes émergentes et affinent continuellement leur expertise marketing. Pour eux, l’apprentissage continu n’est pas négociable.
Les spécialistes du marketing sans position ont les bonnes habitudes
Les sept habitudes de Stephen Covey fournissent une feuille de route logique pour maîtriser le marketing sans position qui libère les équipes marketing des limites des rôles fixes, donnant à chaque marketing le pouvoir d’exécuter toute tâche de marketing instantanément et indépendamment.
Le marketing sans position fournit trois pouvoirs transformateurs: la puissance des données, le pouvoir créatif et le pouvoir d’optimisation.
Pour que tout responsable du marketing réalise leurs capacités complètes en tant que spécialiste du marketing sans position – ils doivent avoir les bonnes habitudes.
