Target Roas est le plus sophistiqué des stratégies d’appel d’offres intelligentes de Google.
Dans les articles précédents, nous avons abordé maximiser les conversions, cibler CPA et maximiser la valeur de conversion.
Cet article explore les tenants et aboutissants des offres ROAS cibles, notamment:
- Que signifie la valeur de conversion dans les annonces Google?
- Que signifie Roas?
- Comment fonctionne les offres ROAS cibles dans les annonces Google
- 8 conseils d’experts pour utiliser efficacement les ROas cibles
- Devriez-vous utiliser des offres ROAS Target dans Google Ads?
Que signifie la valeur de conversion dans les annonces Google?
Avant de pouvoir discuter des enchères ROAS Target, ou même des ROAS, nous devons comprendre ce que signifie la «valeur de conversion» dans les annonces Google.
La valeur de conversion signifie généralement les revenus générés à partir d’une conversion.
Cependant, si vous êtes une entreprise de génération de leads, cela pourrait représenter une valeur que vous attribuez à différents types de prospects en fonction de votre système de notation interne. Dans ce cas, la valeur de conversion n’est pas un chiffre d’affaires, mais plutôt la quantité de conversion de votre entreprise.
Que signifie Roas?
Roas est un acronyme publicitaire payant qui signifie Retour des dépenses publicitaires. Vous pouvez le calculer en divisant la valeur / coût de conversion. C’est pourquoi, dans Google Ads, la colonne que vous verrez n’est pas étiquetée «Roas» mais plutôt «Valeur / coût».
En anglais simple, qu’est-ce que la valeur de conversion / coût? Illustrons avec un exemple:
- Si votre conv. Valeur / coût, est de 2,46, ce qui signifie que pour chaque dollar que vous avez dépensé pour les annonces, vous obtenez 2,46 $ de revenus ou de valeur.
Comment fonctionne les offres ROAS cibles dans les annonces Google
Maintenant que nous avons une maîtrise de la valeur de conversion et des ROAS, explorons le fonctionnement de la stratégie Target Roas Bid.
Avec Target Roas, vous dites à Google le niveau d’efficacité que vous visez à partir de vos campagnes.
Par exemple, si les Roas souhaités sont 3, vous entreriez «300%» en tant que Roas cible dans les annonces Google. L’IA de Google fonctionnera ensuite pour dépenser votre budget et définir vos offres d’une manière qui vise à atteindre ce rendement moyen des dépenses publicitaires pour vous.
Pour ce faire, Google considère des millions de signaux contextuels et d’audience, pour déterminer la probabilité de chaque utilisateur à convertir, et la valeur potentielle de leurs conversions – le tout dans la recherche de vos ROas cibles.
Votre colonne «Conv. Value / Cost» écrira vos ROas comme décimal (par exemple, 3.0) – tandis que le champ Roas cible rédigera vos Roas en pourcentage (par exemple, 300%). Ne mettez pas accidentellement un ROAS cible de 3%, ou vous pas Comme les résultats!
8 conseils d’experts pour utiliser efficacement les ROas cibles
Voici quelques conseils cruciaux à garder à l’esprit si vous envisagez ou utilisez actuellement des ROA Target:
- Le volume de conversion est essentiel: Généralement, vous voudrez avoir au moins 50 conversions au cours des 30 derniers jours pour permettre aux algorithmes de Google suffisamment de données pour apprendre et optimiser efficacement. Il est absolument possible d’utiliser des ROas Target à des volumes de conversion inférieurs, mais il faudra plus de temps pour l’algorithme d’appel d’offres intelligent pour apprendre et générer des résultats cohérents.
- Le suivi de la valeur est essentiel: Si vos conversions n’ont pas de valeurs associées, Target ROAS ne sera pas la bonne stratégie pour vous. Dans de tels cas, envisagez de cibler CPA ou maximisez les conversions.
- Fixer des cibles réalistes: Lorsque vous implémentez la première cible ROAS, visez une cible qui se trouve à ou même légèrement en dessous de vos Roas réels des 30 jours précédents (ou une période plus longue si votre cycle de conversion est plus long).
- Gestion du budget: Assurez-vous que vos campagnes ne sont pas systématiquement limitées par le budget. Un budget limité peut restreindre la capacité de la stratégie d’offre pour atteindre vos ROA cibles. Si votre campagne est limitée par le budget et que vous ne pouvez pas ou ne voulez pas augmenter votre budget, vous devriez progressivement augmenter votre objectif ROAS pour limiter la taille de votre opportunité.
- Croissance vs efficacité: Un Roas élevé peut sembler souhaitable, mais cela limitera votre portée et votre potentiel de croissance. Par exemple, bien que les enchères uniquement sur les termes de votre marque puissent produire un ROAS élevé, cela ne vous aidera pas à acquérir de nouveaux clients. À l’inverse, un ROAS inférieur à 2 pourrait signifier que vous n’êtes pas rentable, mais peut-être lorsque la valeur à vie est considérée, que le calcul change. Analysez vos mesures commerciales pour choisir la bonne cible ROAS pour équilibrer les objectifs de croissance et d’efficacité.
- Les ajustements des enchères ne s’appliquent pas: Les ajustements d’offres manuels pour les appareils, les emplacements ou les publics sont ignorés lors de l’utilisation de stratégies d’appel d’offres intelligentes comme Target ROAS.
- Laisser les limites d’offre seules: Bien que vous puissiez définir des limites d’offre avec Target ROAS dans certains types de campagnes, je ne le recommande pas car il peut entraver la capacité de Smart Breding à optimiser efficacement.
- Groupe d’annonces par rapport à la campagne vs cible de portefeuille: Vous pouvez définir un ROAS cible au niveau du groupe d’annonces, au niveau de la campagne ou à une stratégie de portefeuille sur plusieurs campagnes. Je recommande une approche de campagne ou de portefeuille.
Devriez-vous utiliser des offres ROAS Target dans Google Ads?
Si vous êtes nouveau dans Google Ads, Target ROAS n’est pas le meilleur point de départ. C’est une stratégie conçue pour les annonceurs qui:
- Ont mené des campagnes depuis un certain temps.
- Ont des données de conversion cohérentes avec les valeurs.
- Cherchent à évoluer leurs résultats tout en conservant un retour spécifique sur les dépenses publicitaires.
Si cela vous ressemble, Target ROAS pourrait être la clé pour atteindre vos objectifs de croissance et d’efficacité avec Google Ads.
Cet article fait partie de notre série de terrains de moteurs de recherche hebdomadaire en cours, tout ce que vous devez savoir sur les annonces Google en moins de 3 minutes. Chaque mercredi, JYLL met en évidence une fonctionnalité de publicité Google différente et ce que vous devez savoir pour obtenir les meilleurs résultats de celui-ci – le tout dans une lecture rapide de 3 minutes.
