Il y a un débat en cours dans la communauté PPC pour savoir si la force de l’annonce est une métrique qui vaut la peine de mesurer ou d’optimiser.
Bien que Google déclare que la force des annonces n’influence pas directement l’admissibilité à la publicité, elle est souvent traitée comme un indicateur de la qualité des publicités – jusqu’à un certain point.
Comprendre la force de l’annonce
La métrique d’annonce de Google est conçue pour guider les annonceurs dans la création d’annonces de meilleure qualité.
Google veut afficher la meilleure combinaison de titres et de descriptions pour chaque utilisateur.
Cela garantit une pertinence de publicité élevée et plus de clics (revenus) pour Google.
Les annonces sont évaluées à partir de Pauvre à Excellentet Google offre des recommandations sur la façon d’améliorer votre score.
Google dit que les annonceurs qui améliorent leur force publicitaire de Pauvre à Excellent Voir une augmentation moyenne de 12% des conversions.
Ce que Google recommande
Google recommande généralement:
- Ajout d’un volume élevé de titres et de descriptions uniques et non.
- Ajout de mots clés populaires à la copie d’annonce. Cela peut être fait manuellement ou avec une insertion de mots clés dynamique (DKI).
Enfin, Google ne notera que les annonces comme Excellent Si les publicités sont complètement non inscrites.
Creusez plus profondément: les recommandations des publicités Google, vous devez toujours ignorer, utiliser ou évaluer
Épinglage des titres
Les annonces de recherche réactives (RSAS) permettent aux utilisateurs de «piéger» un titre à une position spécifique.
Par exemple, un groupe d’annonces contenant des mots clés largement liés aux plombiers d’urgence peut avoir des titres comme:
- « Plombier d’urgence près de chez vous. »
- «Le plombier d’urgence appelle 24/7.»
Il y a également des titres probablement comme:
- « Accrédité par le BBB. »
- « Des milliers de critiques 5 étoiles. »
Les broches vous permettent de forcer les titres qui contiennent quelque chose de similaire à la recherche de l’utilisateur en position 1 et d’épingler les propositions de valeur en position 2.
C’est une pratique assez courante parmi les nombreux annonceurs:
Sweetwater sait que vous cherchez une guitare Fender, alors ils s’assurent que leur annonce correspond à cela, puis suivez-le avec une proposition de valeur – qu’ils ont la meilleure sélection.
Nike fait de même. Vous cherchez des fonds de football? Nous les avons.
Vous voulez une platine audio-Technica? Best Buy a cela, et vous pouvez le ramasser en bordure de bord.
Mais cela est complètement contraire aux recommandations de Google et ne vous rapportera pas Excellent Score de force publicitaire.
Il n’est pas surprenant que nous voyions des publicités comme ceci:
Vous pouvez dire que les personnes exécutant Google Ads pour Google Play, Google Ads et Google Store suivent tous les meilleures pratiques de Google.
Je doute qu’un humain écrit des « applications de découvrir avec Google Play – Télécharger des applications sur Google Play » comme titre.
C’est le problème de l’effondrement d’un Excellent Évaluation de la force de l’annonce.
Le non-respect de vos titres peut entraîner des combinaisons impaises – plusieurs titres de mots clés ou une chaîne de propositions de valeur répétitive – entraînant des publicités qui se sentent spam, maladroites et robotiques.
Mais en fin de compte, les opinions personnelles n’ont pas d’importance – les bons spécialistes du marketing s’appuient sur les données.
Heureusement, j’en ai à partager.
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Voir les termes.
Les données sur la force de l’annonce
Nous examinerons deux ensembles de données:
- Anecdotique.
- Agrégat.
Anecdotique, voici deux comptes que j’ai récemment audités:
Compte 1:
Compte 2:
Dans les deux, les annonces évaluées comme Pauvre avait tendance à avoir des CPC plus élevés et des CTR inférieurs.
Qui suit. Si l’annonce n’a pas de mots clés populaires ou comprend trop peu de gros titres, il a probablement du mal avec le composant «AD Pertinence» de Quality Score.
La conclusion plus surprenante est venue du compte 2: même le Excellent Les annonces ont montré des CPC plus élevés et des performances plus faibles.
Ma théorie? Un problème de pertinence publicitaire similaire.
Lorsque les gros titres sont complètement non concentrés, de nombreuses combinaisons n’ont probablement pas les bons mots clés.
Cela entraîne la pertinence de l’AD, ce qui pousse le score de qualité plus bas et les CPC plus élevés.
Pour valider cela au-delà des audits isolés, j’ai analysé les performances sur 3 660 campagnes de recherche génériques (non marque) des 30 derniers jours.
Chaque campagne a été déposée par la force de publicité prédominante à travers ses annonces.
De là où je suis assis, le point à emporter est assez clair.
Roas a tendance à tenir stable, à moins que vous diffurez des annonces générées par l’AI qui écrasent les combos de titres étranges, tuant la pertinence et gonflant les CPC.
C’est pourquoi Best Buy, Sweetwater et Nike font la une des journaux – même si Google ne le fait pas.
(PS Google, si vous avez besoin de quelqu’un pour réécrire vos RSA, je connais un gars.)
Effectuer votre propre analyse
Pour effectuer cette analyse sur votre propre compte, accédez à Campagnes> Rapport d’annonces.
Copiez mes colonnes comme indiqué ici:
N’hésitez pas à utiliser Tableau de pivot Analyser> champs, éléments et ensembles> champ calculé Pour ajouter des mesures calculées comme CTR, CPC et ROAS.
Je m’attends à ce que vous trouverez que les annonces avec Pauvre et Excellent Les notes ont tendance à fonctionner moins bien, tandis que ceux évalués Moyenne ou Bien Faites mieux.
Faites attention à confondre les variables comme l’équilibre de la force des publicités à travers les campagnes de marque et de non-marque.
Si vous voyez beaucoup de dépenses à travers Excellent Les publicités et les CPC montent en escalade, essayez d’épingler un titre de mot-clé dans la position 1 et de voir ce qui se passe.
Très probablement, vos CPC baisseront, même si votre force publicitaire empire.
C’est un résultat que la plupart des annonceurs seraient heureux de réaliser.
Creusez plus profondément: Google Ads Best Practices: The Good, the Bad and the Balancing Act
Recommandations
- Éviter Pauvre La force de l’annonce pour assurer de meilleures performances.
- Ne pas poursuivre Excellent La force de l’annonce car elle compromet probablement la pertinence de la MA.
- Les titres des broches lorsque cela est nécessaire pour maintenir la pertinence de la publicité.
- Utilisez un mot-clé dynamique et une insertion de localisation pour garder les annonces pertinentes pour les utilisateurs.
Équilibrez Google Ad Strength avec les performances du monde réel
Alors que Google encourage les annonceurs à dénoncer leurs titres et à s’appuyer sur l’apprentissage automatique pour faire le gros du travail, la technologie n’est tout simplement pas là.
La promesse de combinaisons d’annonces personnalisées est attrayante, mais dans la pratique, les gros titres complètement impassents produit souvent des publicités spam et inhumaines qui entraînent les CTR et conduisent les CPC.
La chose la plus efficace qu’un annonceur puisse faire est de s’assurer qu’un titre obligé de mots clés apparaît toujours à l’utilisateur.
Les meilleurs spécialistes de Google ADS ne suivent pas aveuglément les recommandations de Google.
Ils testent, valident et adaptent ces directives en fonction des résultats du monde réel.
Si cela signifie que vos annonces ne sont que «moyennes» aux yeux de Google, tant pis.
