Une nouvelle étude suivant 768 000 citations sur les moteurs de recherche d’IA montre que le contenu lié au produit est en tête des citations de l’IA. Il représente 46% à 70% de toutes les sources référencées.
Cette constatation offre des conseils sur la façon dont les spécialistes du marketing devraient aborder la création de contenu au milieu de la croissance de la recherche sur l’IA.
La recherche, menée sur 12 semaines par XFunnel, a examiné quels types de contenu Chatgpt, Google (aperçu de l’IA) et la perplexité citent le plus souvent lors de la réponse aux questions des utilisateurs.
Voici ce que vous devez savoir sur les conclusions.
Contenu produit visible sur les requêtes
L’étude montre que les plateformes d’IA préfèrent le contenu axé sur le produit. Contenu avec les spécifications du produit, les comparaisons, les listes «Best of» et les détails des fournisseurs ont constamment obtenu les taux de citation les plus élevés.
L’étude note:
«Cette préférence semble cohérente avec la façon dont les moteurs d’IA gèrent les questions factuelles ou techniques, en utilisant des pages officielles qui offrent des spécifications fiables, des FAQ ou des guides pratiques.»
D’autres types de contenu ont eu du mal à être cités aussi souvent:
- Les articles d’actualités et de recherche n’ont chacun obtenu que 5 à 16% des citations.
- Le contenu d’affiliation est généralement resté inférieur à 10%.
- Les avis des utilisateurs (y compris les forums et les sites de questions-réponses) variaient entre 3 à 10%.
- Le contenu du blog n’a reçu que 3 à 6% des citations.
- Les matériaux de relations publiques sont à peine apparus, généralement moins de 2% des citations.
Les modèles de citation varient selon le stade de l’entonnoir
Les plates-formes d’IA citent différents types de contenu selon l’endroit où les clients sont dans leur parcours d’achat:
- Haut de l’entonnoir (sans marque): Le contenu du produit a mené à 56%, avec des nouvelles et des recherches chacune à 13-15%. Cela remet en question l’idée que le contenu à un stade précoce devrait se concentrer principalement sur l’éducation plutôt que sur les produits.
- Middle of Entonnnel (marqué): Les citations du produit ont légèrement chuté à 46%. Les avis des utilisateurs et le contenu d’affiliation ont augmenté à environ 14%. Cela montre comment les moteurs IA incluent plus d’opinions extérieures pour les recherches de comparaison.
- Fond de l’entonnoir: Le contenu du produit a culminé à plus de 70% des citations pour les requêtes sur le stade de décision. Tous les autres types de contenu sont tombés en dessous de 10%.
Différences de citation B2B vs B2C
L’étude a trouvé de grandes différences entre les questions commerciales et consommateurs:
Pour les requêtes B2B, les pages de produits (en particulier sur les sites Web de l’entreprise) représentaient près de 56% des citations. Contenu d’affiliation (13%) et avis des utilisateurs (11%) ont suivi.
Pour les requêtes B2C, il y avait plus de variété. Le contenu du produit est tombé à environ 35% des citations. Le contenu d’affiliation (18%), les avis des utilisateurs (15%) et les nouvelles (15%) ont tous connu des chiffres plus élevés.
Ce que cela signifie pour le référencement
Pour les professionnels du référencement et les créateurs de contenu, voici ce qu’il faut retirer de cette étude:
- L’ajout d’informations détaillées sur les produits améliore les chances de citation même pour le contenu du stade de sensibilisation.
- Les blogs, le contenu des relations publiques et le matériel éducatif sont cités moins souvent. Vous devrez peut-être changer la façon dont vous les créez.
- Vérifiez votre mélange de contenu pour vous assurer d’avoir suffisamment de matériel axé sur le produit à toutes les étapes de l’entonnoir.
- Les spécialistes du marketing B2B devraient hiérarchiser les informations solides sur les produits sur leurs propres sites Web. Les spécialistes du marketing B2C ont besoin de stratégies qui encouragent également des revues de tiers de qualité.
L’étude conclut:
«Ces observations suggèrent que les modèles de langue importants hiérarchisent des pages fiables et approfondies, en particulier pour les informations techniques ou finales… en fait, un contenu faisant autorité en fait, il reste au cœur des citations générées par l’IA.»
Au fur et à mesure que l’IA transforme les recherches en ligne, les spécialistes du marketing qui comprennent les modèles de citation peuvent gagner un avantage concurrentiel dans la visibilité.
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