Avouons-le, la génération de leads peut être une vraie douleur.
Un mois, vous vous noiez dans les perspectives.
La prochaine, vous vous demandez si votre site Web est cassé parce que personne ne remplit votre formulaire de contact.
J’y suis allé et laissez-moi vous dire – il y a une meilleure façon.
S’appuyer sur des méthodes imprévisibles peut étouffer la croissance et laisser votre équipe de vente en train de faire un coup de pouce.
La bonne nouvelle?
La publicité numérique, une fois mise en œuvre stratégique, peut être votre clé pour débloquer un système de génération de leads prévisible et évolutif.
Cet article vous guidera à travers les étapes essentielles pour aller au-delà de l’espoir des pistes et commencer à créer un processus fiable pour générer un flux constant de prospects qualifiés pour développer votre entreprise.
Poser les bases: connaître votre public
Avant même de penser à créer une annonce, vous devez comprendre qui vous essayez d’atteindre, allant au-delà de la démographie de base.
Effectuer des enquêtes, interroger les clients existants et analyser vos données pour peindre une image de votre cible idéale.
Ensuite, vous voulez développer un personnage d’acheteur approfondi pour découvrir les modèles et les points de douleur de votre public.
À la fin de cet exercice, vous devriez être en mesure de répondre à ce qui suit:
- Qu’est-ce qui maintient votre client idéal éveillé la nuit?
- De quoi ont-ils peur et comment pouvez-vous aider?
- Quels sites Web visitent-ils le matin?
- Quelles publications de l’industrie lisent-ils?
L’objectif final est de s’éloigner en sachant quoi:
- Vos prospects sont confrontés.
- Peut-être causé la situation.
- Leur résultat souhaité ressemble.
Plus vous en savez, plus vous pouvez cibler précisément vos annonces.
Le jeu des nombres: fixer des objectifs clairs et mesurables
«Plus de pistes» n’est pas un objectif, c’est un souhait.
Pour construire un système prévisible, définissez ce que signifie un lead pour votre entreprise et fixez des cibles quantifiables:
- Quel est votre coût souhaité par plomb (CPL)?
- De combien de prospects avez-vous besoin mensuellement pour atteindre vos objectifs de revenus?
- Offrez-vous des services qui peuvent compléter votre principale offre pour augmenter les bénéfices?
Alignez ces objectifs de génération de leads avec vos objectifs commerciaux globaux pour vous assurer que tout le monde travaille vers le même résultat.
Surtout, assurez-vous que vos objectifs sont réalistes et réalisables. Réglez vos objectifs mensuellement, pas tous les jours.
Les nombres racontent des histoires.
Les modèles deviennent évidents lorsque vous consultez des objectifs sur une période de 30 à 60 jours.
Cela ne signifie pas que vous devez oublier les modèles hebdomadaires.
Par exemple, vous découvrirez peut-être que vos annonces fonctionnent mieux 40% les jeudis – des informations qui peuvent complètement modifier votre stratégie publicitaire.
Creusez plus profondément: Google Ads pour la génération de leads – un cadre en 6 étapes pour le succès
Trouver votre objectif: sélectionner la bonne plate-forme
Voici un secret: vous n’avez pas besoin d’être sur toutes les plateformes publicitaires.
Commencez par vous concentrer sur deux plates-formes qui fonctionneront réellement pour votre entreprise.
- B2B: LinkedIn est votre meilleur ami. C’est une mine d’or pour cibler les décideurs – couplée aux publicités Microsoft que vous pouvez continuer dans le voyage avec vos prospects.
- B2C: Meta et Instagram excellent à atteindre votre public en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts et de leurs comportements – idéal pour la construction de la marque, l’éducation et l’atteinte des perspectives passives.
Cependant, vous ne voulez pas oublier Google.
Google Ads est votre vieil ami fiable – parfait pour capturer l’intention.
Les gens recherchent activement des solutions comme les vôtres sont des cibles principales sur la recherche Google.
Vous pouvez étendre votre portée sur des sites partenaires à l’aide du réseau d’affichage ou via une vidéo sur YouTube.
Vous ne voulez pas non plus ignorer les plateformes de niche pertinentes pour votre industrie ou votre publicité programmatique pour atteindre un public plus large et plus sophistiqué.
Demandez aux spécialistes du marketing de recherche de newsletter.
Parler leur langue: fabriquer des publicités et des pages de destination convaincantes
Vos annonces sont la première impression d’un client potentiel de vous.
Ils doivent être pertinents pour la requête de recherche de l’utilisateur ou le flux social, mettant clairement en évidence les avantages de votre offre et en les attirant avec un fort appel à l’action.
Un langage convaincant et des images ou des vidéos accrocheurs doivent être conçues avec un seul objectif – pour résonner avec votre public.
A / B Testez différentes variations d’annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux.
En fin de compte, vous voulez raconter une histoire qui résout de vrais problèmes.
Évitez le jargon d’entreprise ou les mots à la mode qui ajoutent des peluches.
S’en tenir aux faits fait toujours avancer l’aiguille.
Votre annonce a été cliquée! Mais le voyage n’est pas terminé.
Votre page de destination devrait continuer de manière transparente la conversation. Assurez-vous que la messagerie s’aligne parfaitement avec votre annonce.
Utilisez un langage clair et concis, mettez en surbrillance vos propositions de valeur et permettez aux visiteurs de devenir facilement une piste en utilisant des formulaires optimisés.
Enfin, renforcez la confiance avec les témoignages et les preuves sociales.
Plus important encore, vous souhaitez vous assurer que vos pages de destination conviviales se chargent rapidement – une mauvaise expérience utilisateur tuera vos taux de conversion.
Creuder plus profonde: comment utiliser les méta-annonces pour la génération de leads: un guide en 9 étapes
Rendre le prévisible: tester, ajuster et répéter
C’est là que la magie se produit.
Une fois que vos annonces sont diffusées et que vos pages de destination se convertissent, vous pouvez commencer à prédire le nombre de prospects que vous obtiendrez pour chaque dollar dépensé.
Par exemple, si vous dépensez 1 000 $ en dépenses publicitaires dans le but d’obtenir 333 clics et 67 pistes, vous pouvez trouver le scénario suivant:
- Vos annonces obtiennent un CTR à 2%.
- Votre page de destination se convertit à 20%.
- Votre coût par clic est de 3 $.
Est-ce exact? Non.
Mais c’est suffisamment prévisible pour planifier votre entreprise. Personne ne sort tout de suite de la porte.
Le succès vient des tests constants. Assurez-vous simplement que vous testez une chose à la fois.
Changez votre titre, pas toute votre page de destination. Ajustez votre ciblage, pas toute votre campagne.
Une fois que vous avez trouvé un système qui fonctionne, il est tentant de vouloir évoluer.
Cependant, je vous recommande de prendre lentement.
Après tout, vous ne voulez pas trouver que vous avez triplé vos dépenses publicitaires uniquement pour regarder votre coût par plomb monté en flèche.
Au lieu de cela, augmentez votre budget de 20% à la fois et laissez les données vous guider.
Un flux cohérent pour une croissance durable
Construire un système de génération de leads prévisible avec des annonces numériques nécessite:
- Une approche stratégique.
- Une compréhension approfondie de votre public.
- Un engagement envers la surveillance et l’optimisation continue.
Il ne s’agit pas de succès du jour au lendemain.
Il s’agit de construire un moteur fiable qui fournit constamment des pistes qualifiées pour alimenter la croissance de votre entreprise.
En suivant les étapes de cet article, vous pouvez enfin vous éloigner de l’incertitude des méthodes traditionnelles de génération de leads.
Au lieu de cela, adoptez la puissance de la publicité numérique basée sur les données pour construire un système qui offre:
- Un flux cohérent de perspectives qualifiées.
- Croissance commerciale prévisible et évolutive.
- Confiance dans l’où vient votre prochaine avance.
Il ne s’agit pas de chasser les victoires rapides. Il s’agit de construire un moteur fiable qui alimente votre entreprise à long terme.
Arrêtez de deviner. Commencer à grandir.
La puissance de générer des prospects cohérente est à votre portée.
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