7 tests SEO pour aider à améliorer le trafic, l’engagement et les conversions

La plupart des spécialistes du marketing connaissent l’abréviation ABC – «Soyez toujours fermé».

Dans le référencement, il y en a un encore plus important – ABT ou «toujours tester».

Plus vous testez vos théories sur ce qui fonctionne pour vos utilisateurs, plus vous apprendrez de nouvelles stratégies pour optimiser et améliorer votre site.

Et les tests sont toujours précieux, même si vos tests ne sont pas toujours des gagnants (et ils ne finiront certainement pas comme vous le prévoyez).

L’un des tests les plus intéressants que j’ai jamais effectués a été un échec.

Notre équipe de test a développé une nouvelle copie de bouton CTA, soutenue par les tests des utilisateurs et la recherche sur les mots clés, que nous avons supposé améliorerait le taux de conversion.

Après avoir testé notre nouvelle copie de bouton, nos résultats ont montré que:

• La version originale, le contrôle, était en fait le gagnant et par une énorme marge.
• Le taux de conversion des pages de test a sous-performé le contrôle d’environ 40%.

Ce test a échoué nous a appris que le maintien de notre texte CTA par défaut était la meilleure option, nous avons donc fait reculer les tests vers notre copie d’origine.

Mais pour le dire autrement, nous aurions pu perdre 40% de nos revenus si nous ne nous avions pas cessé de le tester en premier.

Nous avons appris que la copie de bouton peut être l’un des plus grands facteurs ayant un impact sur le taux de conversion, par rapport aux tests antérieurs autour de la couleur, du design et des en-têtes du CTA.

Ce fut une bonne leçon dans la valeur de tester les hypothèses, de mesurer les résultats et de partager des apprentissages.

Mettre les bases: comment tester le référencement dans le bon sens

Avant de commencer à tester, configurez un processus de test qui facilitera la mesure et la définition du succès ou de l’échec.

• Établissez votre hypothèse: Que vous attendez-vous à se produire à chaque test et pourquoi?
• Définir les mesures clés: Selon vous, quelles statistiques seront le plus touchées? Pouvez-vous mesurer avec précision tous ces chiffres?
• Choisissez un contenu approprié: Quelles pages sont les bons candidats en fonction de ces mesures?
• Définissez le délai: De combien de temps avez-vous besoin pour exécuter le test pour atteindre un degré élevé de confiance ou de signification statistique?
• Planifiez à l’avance: Si le test fonctionne, que ferez-vous ensuite? Que se passe-t-il si vous devez faire reculer votre test?

Par exemple, si votre théorie est que les pages trop similaires sont des classements de mots clés et que la fusion améliorera le rang, commencez par collecter des données de base sur les mots clés, le rang et le trafic pour les deux pages.

Après avoir fusionné le contenu et mis en place votre redirection 301 d’une page vers l’autre, vous pouvez surveiller la page pendant quelques semaines pour voir si le trafic et le rang de la page se sont améliorés au-dessus de votre base de référence.

1. Apprenez des pages qui fonctionnent déjà bien

Si vous avez du mal à trouver de nouvelles théories de test, commencez par ce que vous savez déjà.

Trouvez vos pages qui stimulent déjà le trafic, l’engagement et les conversions, puis créez des théories sur les raisons pour lesquelles ils fonctionnent.

Utilisez Google Analytics, Rechercher Console et autres outils de référencement pour trouver vos pages les plus performantes.

Vous pouvez également rechercher des pages spécifiques qui surpassent des pages similaires en fonction de l’intention, du sujet ou de la pertinence.

Comparez les pages côte à côte pour identifier ce qui fonctionne sur votre interprète vedette.

Maintenant, prenez ces éléments et transformez-les en tests pour améliorer les pages similaires.

Considérez les facteurs SEO les plus importants comme:

• Mise en page de la page.
• Structure de contenu.
• En-têtes.
• Lisibilité.
• Ux.
• Optimisation des mots clés.
• Visuels.
• Links.
• CTAS.

Par exemple, vous pourriez trouver que l’une de vos pages de destination clés a un taux de conversion plus élevé que celles avec une intention similaire.

Vous pouvez décider de tester le langage et le placement CTA spécifiques à partir de cette page sur des lieux similaires.

2. Obtenez des idées à partir d’analyse compétitive

Regardez ce que vos concurrents font bien et où ils laissent tomber le ballon.

Cela vous aidera à trouver des opportunités faciles de battre les stratégies de vos concurrents.

Commencez par auditer les principales pages des concurrents par trafic et rang, puis en les comparant à vos pages similaires.

Considérez des éléments comme:

• Profondeur de contenu.
• Expérience utilisateur.
• Compétence.
• Schéma.
• Lien interne.
• Vitesse de la page.
• Expérience mobile.
• Qualité de l’information.
• Optimisation des mots clés.
• Multimédia et visuels.

Classez vos idées de test en fonction des plus grandes opportunités d’impact.

Par exemple, si vos concurrents optimisent tous pour la vidéo, quelle quantité de trafic estimé obtient-ils des SERP vidéo?

Cela signifie-t-il que les utilisateurs s’attendent à ce que les informations au format vidéo?

Même si vous décidez de tester dans des vidéos, cela ne signifie pas que vous devez copier exactement le format vidéo de vos concurrents.

Considérez les moyens de faire ressortir votre vidéo avec son format, son schéma, son contenu, son style, etc.

Plus important encore, réfléchissez à savoir s’il y a des choses qu’aucun de vos concurrents ne va bien ou pas du tout.

• Pourriez-vous construire une meilleure calculatrice?
• Ou tester un CTA unique qui permet aux utilisateurs de personnaliser leurs options?
• Ou parlez à un ensemble de niche d’utilisateurs que vos concurrents ne ciblent pas du tout?

3. Ajouter des fonctionnalités interactives pour encourager et suivre l’engagement

L’intégration d’éléments interactifs sur votre site peut améliorer le temps sur le site, le taux d’engagement et le taux de rebond, ce qui peut également avoir un impact indirectement.

Quelques exemples de fonctionnalités interactives pourraient inclure:

• Enquête.
• Questionnaire.
• Calculatrice.
• Sondage.
• Carte.
• Dérouler.
• Vidéo.
• Infographie.
• Animations.
• Curseurs.

Ajoutez le suivi à tout ce que vous ajoutez ou créez afin que vous puissiez mesurer la fréquence à laquelle les utilisateurs interagissent ou cliquez sur chaque élément.

Même un outil de carte thermique de base devrait être en mesure de fournir des statistiques approximatives sur les taux d’interaction.

Ensuite, utilisez ces données pour continuer à tester des variations optimales de chaque élément.

Selon la façon dont votre site Web est construit, vous avez peut-être déjà des fonctionnalités comme celle-ci que vous pouvez tester sur votre site de nouvelles façons.

Sinon, réfléchissez à la façon dont vous pouvez tester les fonctionnalités avant d’investir du temps pour les construire pleinement, comme avec les tests des utilisateurs ou les tests A / B.

Par exemple, un moyen très simple de tester si vous devez investir du temps dans la création d’une vidéo sur une page pourrait être d’ajouter une image cliquable d’une fausse capture d’écran avec un bouton de lecture.

Vous pouvez mesurer le nombre d’utilisateurs que les utilisateurs cliquent pour estimer l’intérêt potentiel pour la création d’une vidéo.

Optimiser les éléments visuels pour la recherche en incluant le texte descriptif Alt, les données structurées et les formats de chargement rapide.

Assurez-vous également que rien de ce que vous ajoutez ne fait du mal à la vitesse de la page ou aux vitaux du Web de base.

5. Exécutez des tests CTA réguliers sur le site

Vos CTA (appels à l’action) sont ce qui fait passer les utilisateurs à passer la prochaine étape de leur parcours de recherche.

Passez du temps sur CRO (optimisation du taux de conversion) en testant et en construisant continuellement différents types de CTA sur votre site.

Pensez à toutes les actions que vos utilisateurs pourraient vouloir entreprendre chaque page et les encourager à aller de l’avant avec leur décision en restant sur votre site.

• OMS: Personnalisez la copie pour les utilisateurs spécifiques à venir sur chaque page autant que vous le pouvez.
• Quoi: Utilisez le bon type ou le bon format de CTA pour la bonne intention et le bon impact. Un CTA envahissant qui ressemble trop à une annonce pourrait amener les utilisateurs à quitter votre site, tandis qu’un CTA qui est enterré ou pas facile à comprendre pourrait avoir le même effet.
• Où: Considérez tous les endroits où un utilisateur peut s’attendre à des CTA, tels que les en-têtes, les pieds de page, les barres latérales, dans le contenu, etc. Considérez également comment vous attirez les utilisateurs pour chaque élément.
• Quand: Encouragez les utilisateurs à prendre des mesures uniquement après que l’utilisateur a obtenu la réponse principale à sa question. Envisagez le placement des CTA secondaires à mesure que les utilisateurs entrent dans les détails ou pourraient penser à d’autres questions.
• Pourquoi: La copie dans et autour du CTA devrait montrer aux utilisateurs comment la prise de cette action les amènera à ce dont ils ont besoin.

6. Concentrez vos tests sur votre contenu le plus élevé

Si vous débutez avec les tests de référencement, c’est une bonne idée de prioriser votre temps à bon escient.

Concentrez vos premiers tests sur le contenu à fort impact:

• Pages de trafic / engagement supérieures.
• Contenu en haut de la page.

Plus il y a de vues ou de clics, plus les résultats sont rapides.

Ne testez pas simplement sur des pages à haut risque tant que vous n’êtes pas confiant dans vos résultats d’abord (ce qui signifie que ne pas effectuer de nouveaux tests sur vos principales pages de conduite de revenus).

Regardez la page des marques de chaleur et vous constaterez probablement que la plupart de vos utilisateurs n’obtiennent pas très loin la plupart des pages. Le point de coupure est souvent beaucoup plus élevé que ce à quoi vous vous attendez: peut-être les 1ères ou 2e sections principales de la page, ou ⅓ du chemin à travers la page.

C’est pourquoi le test de l’expérience ci-dessus aura le plus grand impact sur les mesures telles que le taux de conversion, le rebond et le temps à la page. 

Vous pouvez utiliser les données HEATMAP pour trouver les fonctionnalités ou les sections que les utilisateurs passent plus de temps à consulter ou à s’engager, puis à optimiser en fonction de vos résultats.

Vous pouvez également trouver que les utilisateurs sautent vers des sections spécifiques de la page pour trouver ce qu’ils veulent, ce qui peut vous donner un aperçu du contenu à diriger.

Utilisez-le à votre avantage également.

Si vous souhaitez ajouter une nouvelle fonctionnalité au site et voir comment elle fonctionne, ajoutez-la en haut de la page la plus pertinente qui obtient le plus de trafic.

Cela vous donnera plus de données de clic pour travailler pour mesurer le succès de la nouvelle fonctionnalité.

Cela s’applique uniquement aux tests sur la page.

Par exemple, si vous souhaitez tester l’ajout de schéma de notation d’étoile pour améliorer le SERP CTR, vous pouvez ajouter le schéma mais afficher les étoiles sur la page dans n’importe quel format ou emplacement que vous aimez.

Si vous souhaitez ajouter une FAQ à une page pour essayer de se classer dans un PAA, vous pouvez mettre le contenu FAQ n’importe où sur la page, et il peut toujours être entraîné dans les fonctionnalités SERP.

7. Optimiser le contenu pour l’intention des utilisateurs

L’un des tests de référencement les plus simples consiste à optimiser votre contenu pour l’intention.

L’alignement de la hiérarchie de contenu de votre page avec l’intention des utilisateurs signifie que les utilisateurs obtiennent les bonnes informations au bon stade de leur voyage.

• Commande: Les utilisateurs aiment obtenir des réponses à leurs questions aussi rapidement et efficacement que possible.
• Structure: Les utilisateurs préfèrent une page bien ordonnée qui indique clairement la page.
• Têtes: Les utilisateurs souhaitent analyser les gros titres et le contenu audacieux pour chasser les informations dont ils ont besoin.
• Format: Les utilisateurs ont tendance à préférer les listes et les graphiques faciles à comprendre sur une longue prose.
• Langue: Les utilisateurs ont besoin de comprendre les mots et les concepts que vous décrivez sans les connaissances préalables.
• Faisant autorité: Les utilisateurs veulent une solution à leurs problèmes qui leur donnent confiance à leur décision.

Par exemple, si les utilisateurs recherchent des «meilleurs RPG sur Switch», ils s’attendent probablement à voir une page avec une liste ou une comparaison de table des jeux, ainsi que plus de détails sur les raisons pour lesquelles chaque jeu est le meilleur.

Mais pour quelqu’un qui atterrit sur une page sur les «meilleurs RPG sur Switch pour les enfants de 12 ans», ils pourraient acheter un cadeau.

L’inclusion d’informations ou de filtrage avec la notation de l’échéance et le prix de chaque jeu peuvent être plus importants à figurer que sur des détails sur l’intrigue ou le style artistique du jeu.

Un bon exercice pour commencer

• Choisissez une page avec un mauvais taux de rebond.
• Notez le mot clé cible et le titre, puis rédigez ce que vous pensez être un bon aperçu de la page.
• Regardez la commande et copiez réelles et voyez dans quelle mesure ils correspondent à votre contour.
• Vous pouvez également essayer de donner la section actuelle de la page à quelqu’un de votre équipe qui ne l’a jamais lu auparavant et lui a demandé de classer chaque section dans l’ordre auquel il s’attendrait pour ce sujet.

Commencez avec votre propre méthode ABT

Commencez par un processus de test clair, puis exécutez des expériences intelligentes et ciblées sur le contenu à fort impact.

Déroulez ce qui fonctionne, reculez ce qui ne le fait pas et documentez tout.

Partagez des victoires, des échecs et des surprises avec votre équipe car chaque test est une chance de devenir plus intelligent.

ABT n’est pas seulement une tactique – c’est à quel point les équipes de référencement restent grandes.